Умение продавать всегда было, есть и будет одним из самых востребованных умений человека в современном мире. Тот, кто может продать «снег эскимосам», всегда будет желанным сотрудником для любой торговой корпорации. Все ищут ту золотую формулу, которая позволит продавать много, дорого и часто. Тренинг продаж — один из самых востребованных на современном рнке образовательных услуг. Во всей этой гонке за объёмами продаж основную роль уделяют качествам и умениям продавца, свойствам товара. Покупатель почему-то часто и незаслуженно остаётся в тени. А ведь он тот, без кого невозможна ни одна сделка. Даже продавец не так важен, порой хороший товар успешно продаёт сам себя. Иногда, даже для очень хорошего продавца, остаётся загадкой, почему «стопроцентный» покупатель уходит, не став клиентом. Как видит ситуацию покупатель? Что стало причиной отказа? И как избежать таких провалов в будущем? Ответы на эти вопросы позволят понять поведение покупателя и существенно повысить успешность сделок. Внимание! Все, для кого умение продавать – обязательное условие построения успешного бизнеса, кто совершенствует свои навыки в области переговоров и деловой коммуникации, кому важно понимать все стороны человеческого общения…
