Принципы финансовой диагностики (базовый уровень)

Цель программы
Предоставить слушателям профессиональное системное видение корпоративных финансов как мощного инструмента формирования и осуществления корпоративной стратегии и управления, направленной на увеличение ценности (стоимости) Вашего бизнеса
Аудитория
Прочитать остальную часть записи »

Управление оборотным капиталом и операционные решения

Цель программы
определять стратегии управления оборотным капиталом их целые, выгоды и риски
учитывать отраслевую специфику в управлении оборотными активами ее влияние на операционный цикл компании
систематизировать риски в управлении дебиторами, оценивать экономичность кредитной политики
Прочитать остальную часть записи »

Построение продаж в компании

При этом каждую отрасль продаж характеризует высокая конкуренция, поэтому очевидно, что для того, чтобы выгодно выделяться на общем фоне, привлекая внимание потенциальных покупателей, вам необходимо в совершенстве овладеть техникой продаж. Особенно это актуально в том случае, когда речь идет не о частном бизнесе, а о крупной или средней компании. В большом коллективе все должно работать как часы: четко и слаженно, без сбоев. Как же организовать работу коллектива, построить эффективную структуру продаж компании? Тренинги по продажам  (техники продаж) смогут Вам здорово помочь.

Прежде всего, следует определиться со своей целевой аудиторией.
Ваш товар или услуга должны в точности соответствовать требованиям той категории населения, которой они предназначены. Опытные специалисты и бизнес-тренеры также советуют обязательно лично тестировать предлагаемый товар или услугу. Так проще всего обнаружить существенные недостатки, которые могут значительно снизить уровень продаж, а также понять, что и где следует доработать.

Кроме того, ставку следует делать не на одноразовые продажи, а на длительное сотрудничество. Это автоматически исключает косметическое сокрытие существенных дефектов товара, ведь такую продукцию можно продать лишь один раз, но во второй раз на нее уже никто не позарится. Отсюда следует второй принцип: необходимо по возможности вообще исключить товар или услугу ненадлежащего качества из списка коммерческих предложений вашей компании.

Третий принцип успешных продаж таков: каждый из сотрудников компании должен быть на своем месте, и каждый из них должен быть профессионалом своего дела. Всех – начиная с топ-менеджеров и заканчивая рядовыми продавцами и курьерами следует должным образом обучить, чтобы ни один из них своим непрофессионализмом не отпугнул потенциальных покупателей.

Все эти и многие другие аспекты мы вам подробно разъясним на нашем тренинг продаж «Построение продаж компании». Применив их в своей компании, вы сможете существенно повысить уровень продаж и количество лояльных клиентов.

Участие в тендерах

Какой бы товар не предлагала покупателям ваша фирма, какую бы услугу ни оказывала, рано или поздно вы столкнетесь с пониманием того, что для дальнейшего развития и повышения доходов вам необходимо принимать участие в тендерах.

Прочитать остальную часть записи »

Как увеличить продажи

Торговля существует почти столько же лет, сколько и человечество. В тот самый момент, когда пещерный человек понял, что не может произвести все необходимое для комфортной жизни, он Искусство торговли или тренинг по продажамосознал необходимость обмена производимыми ценностями с другими людьми. Взял он шкуру мамонта и пошел менять ее у соседа на лукошко лесных ягод. Ситуация усложнилась с появлением денег, которые были приняты за универсальное мерило ценности товара. Перед продавцами выкристаллизовалась главная задача торговли: не продешевить, продать свой товар максимально выгодно, получив за него как можно больше монет.

Прочитать остальную часть записи »